モーグラー営業マン

スキー&スノーボード2004-2005

営業マンは自動販売機じゃない

 おもしろい記事があった。

日経ビジネス10/23

 特集 日本一売る!

●ベンツ販売日本一の営業マンの言葉

 「営業マンは自動販売機じゃない。

 お客様の数だけ売り方があり、

 1台売れば1台分の販売ノウハウが

 蓄積されたことになる」

●ジャパネットたかた 高田社長

 「商品を通じた生活提案がモットー。

 ICレコーダーを会議で使うのは当たり前。

 外出する母親が、帰宅した子どもへの

 声の伝言 に使ったら温かみがある。


 この切り口は、家族のコミュニケーションを

 考える姿勢からしか生まれない

 技術じゃないんです」


 ハッとする言葉である。

 売る人によって、商品の付加価値が変わる。

 

 商品の付加価値を高める営業マンになりたい。

 
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by piggyb | 2006-10-27 00:41 | 学んだこと
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