仕事でも、そんなに悩みをためないほうだけど、
今回は結構深刻かもしれない。
商流についての悩み。
販売代理店さんを構築しつつも、自分で新規開拓もしている。
でも、販売代理店さんの営業活動と
自分の営業活動がダブってきている状況が出てきた。
こうなると、代理店さんは
”やる気”が削がれてしまうのだ。
せっかく頑張って営業したところを、メーカー直販となってしまうと
何のために動いてきたかわからないから。。。
僕自身も、早く実績を作りたいので頑張って営業する。
営業は殆ど新規開拓だ。
それと同じように、代理店さんも頑張る。
でも、僕がやみくもに頑張ってしまうと、代理店さんの
迷惑にも生ってしまい、僕は自分で自分の首を絞めることに
なってしまう。
Oh! No!!
そろそろ、市場全体の商流調整の時期がきただろうか。
新規開拓は自分の得意分野だけど、それだけではダメ。
開拓したお客さんと、うまく販路を、実績を作らなければ
なんにもならない。
まだまだ先は長い。